Crée début 2010, PoD – acronyme de Productivity on Demand – compte parmi les premières sociétés françaises spécialisée dans le « Cloud Computing » à avoir reçu la certification « Google Apps Authorized Reseller ».
En tant qu’intégrateur PoD aide les entreprises à migrer leurs messageries électroniques sous Google Apps.
La messagerie de nouvelle génération
Google Apps Premier Edition, est une solution de messagerie développée et supportée par Google Inc. C’est la première suite collaborative de nouvelle génération, ne nécessitant aucune installation sur l’ordinateur de l’utilisateur. Via son navigateur internet chaque utilisateur accède à ses données et bénéficie de nombreux avantages :
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Un business modèle efficace
En tant qu’intégrateur, PoD n’a pas à supporter de lourds investissements en R&D. Son action est donc essentiellement commerciale, ce qui réduit sensiblement le cycle de retour sur investissements.
La notoriété de Google, ses efforts marketing et l’importance des outils de messageries facilitent grandement la compréhension de cette offre. Les cycles de vente en sont raccourcis.
Pour accélérer le cycle de décision, PoD propose à ses clients plusieurs packs (« Découverte » ou « Tranquillité ») sur la base d’abonnements de 12 à 24 mois donnant lieu à des prélèvements mensuels automatiques en fonction du nombre de messageries migrées. Grâce à ce mode de facturation incrémental, PoD dispose d’une bonne visibilité sur sa trésorerie.
Grâce à tous ces éléments PoD est en mesure de proposer l’offre tarifaire la plus agressive du marché (3,35€ / mois pour 25 Go). En moyenne, PoD est 10 fois inférieur aux prix de ses concurrents, offres des opérateurs télécoms inclues.
Pour faciliter la diffusion de cette offre, PoD a axé ses premiers efforts commerciaux sur des verticaux spécifiques comme les avocats et les experts-comptables qui sont de gros prescripteurs auprès de leurs clients.
Valeur-ajoutée
En tant qu’intégrateur, PoD apporte son expertise de la suite Google Apps à ses clients. En effet, s’inscrire sur le site Google Apps est à la portée du premier venu. Mais ce service en ligne est mal adapté aux migrations multipostes et les entreprises ont besoin d’un intégrateur qui garantisse la conservation de l’historique de leurs données (emails, agendas, contacts) ainsi que d’un partenaire comme PoD pour assurer le bon fonctionnement du nouveau dispositif à la date choisie, et ce, sans modifier les habitudes de travail de leurs collaborateurs. C’est ce défi que PoD releve à chaque migration.
Les exemples de migrations de Valeo, Essilor ou Lafarge en témoignent : mêmes les grands comptes ont recours à des intégrateurs spécialisés.
Un marché volumineux
La seule région Ile-de-France compte 4.500 entreprises de 50 à 250 salariés, soit près de 360.000 adresses emails à migrer. Deux tiers de ces entreprises utilisent des outils de messagerie professionnelle qui nécessiteront un renouvellement de leurs licences d’ici les 18 prochains mois.
L’objectif est d’aider une centaine de ces entreprises à migrer leur messagerie sous Google Apps, soit près de 6.000 adresses.
L’usage des capitaux investis
L’injection de capitaux propres permettra à PoD d’accélérer son développement commercial. Actuellement, PoD a axé son développement sur la seule région Ile-de-France, ce qui permet de conserver de faibles coûts de déplacements.
Son objectif est d’étendre dès le quatrième trimestre son rayon d’action aux principales villes françaises (Lyon, Marseille, Lille, Toulouse, Bordeaux…) pour y toucher les entreprises de plus de 50 salariés. Pour ce faire PoD a besoin d’augmenter son budget marketing (opérations de phoning, faxing, évènements, e-pub) afin d’augmenter sa visibilité sur la toile et de nouer des partenariats avec d’autres sites stratégiques (Numéricâble pro, Orange pro, ZD Net, 01 Net pro…). La génération de chiffre d’affaire additionnel générée par ces opérations de marketing, permettra ensuite de renforcer sa force de vente.
Parallèlement, PoD a constaté avec ses premiers clients que ceux-ci ont souvent besoin de développements spécifiques pour faciliter l’intégration de la suite Google Apps avec d’autres outils informatiques comme leurs ERP par exemple. Le statut de revendeur agréé Google Apps permet de répondre à ces demandes grâce aux outils spécifiques dédiés aux seuls revendeurs agrées. Cette source additionnelle de facturation doit être renforcée par l’embauche de deux ingénieurs informaticiens.
Pour remplir ces objectifs et accélérer le développement de PoD, PoD recherche un financement de 100 k€.
Perspectives financières
L’objectif de PoD est de réaliser un chiffre d’affaires de 700 k€ en 2010 composé aux 2/3 de missions de consultance. Grâce à la montée en puissance des abonnements liés aux messageries Google Apps, les missions de consultance devraient apporter une contribution minoritaire au chiffre d’affaires dès 2011. C’est un élément important car le taux de marge brute avec Google Apps est en moyenne de 80% alors que celui des missions de consultance n’est que de 35%. C’est pour cette raison que le taux de marge brute global n’est que de 45% la première année et tend ensuite vers 75% dès la troisième année.
Grâce à l’investissement additionnel, PoD pense pouvoir réaliser un chiffre d’affaires de 2 m€ en 2011 et de plus de 5 m€ en 2012.
Contact :
Stéphane ROUX